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社会化营销十大经典案例戳中谁的痛点

来源:大发 | 时间:2018-10-27 人气:3703
  •   2014华丽丽地划上了句号,发生在社交电商圈的各种营销,更是像大爆炸般,给大众和社会化营销圈带来前所未有的冲击,让人有目不暇接眼晕的感觉。然而,经典就是经典,带来的绝对是眼前一亮的feeling!从经典中学习,从经典中成长,然后就可以走向经典。小编为大家带来了十个经典,一起脑补下吧。

      可口可乐歌词瓶是继2013年昵称瓶夏日战役之后,带来的又一有“逼格”的人性化营销产品。2013年,昵称瓶为可口可乐的销量带来了 20 %的增长,不知道2014年的销售成绩,但确实给大众留下了深刻的印象,每当拿起一瓶可口可乐,就会想起一段让自己印象深刻的歌词,配上其本身带来的酸爽,更是让人留恋。

      尽管微信红包是微信生态布局中的一环,但,作为一个产品的营销,微信红包占据了天时——春节、地利——微信平台、人和——大众对微信的青睐,在聚集了数亿用户之后,微信开始了其资源商业变现的道路,抢了红包之后,需要将银行卡与微信进行绑定,无疑会进一步增强微信用户的黏性。除夕至大年初一下午4点,两天内参与抢微信红包的用户超过 500 万,总计抢红包 7500 万次以上。可见,此次营销互动的成功,就连马云都有“珍珠港偷袭”的惊叹。

      周大福在珠宝首饰领域享有很高的知名度,然而,随着行业竞争激烈程度的加剧,在开拓市场方面做的工作日益关键。周大福在情人节让人们大声说爱,属于典型的借势营销,在天下秀的策划下,微博、微信中实现了近2亿的用户覆盖及800多万次的曝光量,为周大福O2O的实现,流量向销量的转换,知名度的提升等方面,做了一次很成功的营销。

      王老吉的社交之路走的有点晚,但非常给力。国庆节,全中国的节日,也是欢聚的假日,广州塔——广州地标性建筑,具有很强的识别度,电影《亲爱的》,当时的新档期,每一个营销要素对于整个推广过程都非常给力,外加王老吉本身知名度,配合天下秀在微博、微信中知名自媒体的资源,想不在社交圈火一把都难。整个营销流程中,最关键的是将三个营销要素,通过O2O的形式,完美地结合在了一起,非常值得借鉴。

      这个能让全球都聚焦的社交活动,无疑是2014年社交网络最火爆的一次营销。Facebook平台、名人效应、慈善名义、挑战意识等因素有机结合,并且毫无违和感,不敢说绝后,空前是完全做到了。

      NewBalance的营销成功之处在于将自己的公司文化、年轻群体的绑定、新街头主义、普通大众的认知融合在了一起,让不同的群体都认为NewBalance是为自己“量身定制”,当其在微博、微信中传播的同时,又有非常容易做到的线下互动,强化了整个营销的参与感。同时,将自己的品牌形象嫁接在生活场景之中,使之概念化,也是其中的一个亮点。比如新街头主义、开跑即英雄等概念的提出,很巧妙也很容易地将品牌形象植入了大众对NewBalance的认知中。

      很多时候,无论是媒体,还是大众都习惯用“竞争”、“ PK ”、“火药味”来描绘竞品间的关系,似乎只有这样才能引爆眼球、吸引观众。

      而随着德国队逐步走向巅峰,一种来自德系汽车品牌间的“团队协作感”愈发明显,奔驰、宝马、奥迪,这些竞品品牌在国家的大荣誉面前选择协作——即便不能分个高下,共同的利好显然也要比盲目的“撕逼”和不负责任的“挑事”要显得大气的多。

      女性受侵、私密照被泄露事件频发,引起社会舆论的广泛关注,乐安全将两种安全概念相互置换,打出“一键防狼”旗号,并且通过视频《街头采访“色狼来了,怎么办?”》、《防狼高手》游戏、#色狼来了#微博话题、《大胸白领演示乐安全防狼自救》视频、媒体乐安全上线报道等内容,海量曝光乐安全,将一新开发的产品短时间内为大众所熟知。最终,线万次,天下秀的此次营销策划可圈可点。

      也许西门子做了调查,知道在 80/90 后的年轻一代中不想洗碗的人群占到 90 %以上,甚至为了不洗碗而被称作“懒癌”都无所谓。为了推销自己的洗碗机,西门子瞄准这一消费者痛点,以一个微博小号为导火索,进而引爆话题,激活每个人心底那股“我不想洗碗”的情结,同时借助社交平台扩大和延伸这种情绪,从而达到拓展产品认知度的目的。

      不到两周时间,总曝光量过亿,微博转发过 10 万次,评论过 5 万次,微信阅读量接近 8 万次。

      支付宝十年账单传播热“不敢 相信,我居然花了这么多钱”、“原来XX是土豪呀”、“你排名多少”……从 12 月 8 日支付宝“十年账单日记”发布后,朋友圈又被刷屏了——虽然强制升级到支付宝钱包最新版本有点生硬,但是在“晒账单”、“看排名”、“找槽点”等好奇和攀比心理的做崇下,这都不叫事。支付宝的账单又一次验证了在社交网络走红的秘诀:洞察人性和简易化操作——就是让大家在有兴趣的基础上,玩得舒心,乐得分享。

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